一天老鞋匠正坐在在无缝方管制作的修鞋架上在和几个老伙计聊天,走过来一名穿戴入时的女人,拿着只皮鞋问:“师傅,你看看这鞋能修吗?”
鞋匠看了一眼,说:“你看我这方管鞋架下面,我有还有别的活需要做,您如果等不及的话,东边还有好几家修鞋的。”时尚女人不愿意等,就朝东边走了。有人便不理解的问他:为什么有活来了,你怎么给推了?
他笑着说:“那只鞋做工精细、皮质又好,少说得上千元,如果不小心给弄坏了咱可赔不起。不是我自夸,我不敢接的话,别人基本也不敢接,一会不出意外一会她就回来。”果然,那妇女不大会儿工夫就又回来了。老鞋匠把鞋拿到手里左瞧右看:“您这鞋得认真仔细地修,很费时间的,您明天来取吧。”妇女虽然不太情愿,但也只好答应明天来取。
等她走后,老鞋匠左右看看,放到无缝方管鞋架上,一会儿就把鞋给修好了。又有人问:“你修得这么快,为啥非让人家明天来取?”老鞋匠笑了:“看着你把鞋修好,顶多收三五块钱,等到明天,那么贵的鞋至少收十元。”
第二天,妇女取鞋时,看见鞋修得很好,高兴地给了20元走了。
老鞋匠懂得欲擒故纵,又吊顾客胃口,的确是摸透了顾客的心理,因此“三五块钱”也轻易地变成了“二十块”。
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