首钢发卖公司冷轧发卖处优化品种构造加强市场开辟

　　李春满

　　面对一季度钢材市场低迷形势，首钢发卖公司冷轧发卖处积极应对，在持续优化品种构造和加强差别化、个性化品种开辟的基本上，赓续优化渠道构造，晋升直供比例。

　　受多重身分影响，一季度冷轧发卖合同筹划大幅增量，在价格持续下跌、下流采购意愿减弱、客户比价采购等晦气情况下，订单承接异常艰苦。冷轧发卖处积极应对，包管产销连接。加快珐琅钢、耐指纹、LED光亮板等重点品种及重点用户的认证开辟。经由过程产销会、客服会等平台，按期跟踪反馈进展情况，产销研协同尽最大尽力实现渠道和品种增量。经由过程锁价、买断、备货等手段，加大合同承接力度。深刻访问重点用户，懂得专用板品种需求，进一步细分市场，加大专用钢开辟认证，专用板供货实现系列化、多样化，已成为冷轧产品中除汽车、家电之外的重要支撑。保持品种向终端成长的原则，加强与用户对接，对潜在品种及用户采取个性化灵活性的发卖政策，持续加大新品种和客户开辟认证。密切存眷其采购动态及竞争钢厂出价信息，加强市场预判，及时调剂发卖策略，巩固首钢市场份额，与美的、格力等用户组织议价。进一步分析渠道及客户构造，从问题和差距着手，制订整改办法。